сеньорчикОткрыть в Telegram
← все вопросывопросы для собеседований · Продуктовая аналитика

Вопросы по продуктовой аналитике на собеседовании

Продуктовую секцию проваливают не на формулах, а на логике: человек называет метрику, но не может объяснить, какое решение он примет, если она вырастет. Здесь проверяют умение связывать цифру с продуктовым действием.

130 вопросов в банке·9 подтем·ниже разбор 9

Что спрашивают

Из чего состоит тема

Так тема разложена в тренажёре: движок ведёт прогресс по каждой подтеме отдельно и возвращает те, где вы ошибаетесь.

Разборы подтем

Конспект по каждой: что это, как отвечать вслух, на чём валятся, плюс вопросы для самопроверки.

Примеры вопросов с разбором

  1. #ecommerce_metrics1 / 9
    Что такое GMV (gross merchandise value)?
    A)Суммарная стоимость всех проданных через площадку товаров за период
    B)Итоговая чистая прибыль всего маркетплейса уже после вычета всех операционных расходов
    C)Средний размер одного заказа, оформленного покупателем на площадке
    D)Число уникальных продавцов, торгующих на площадке за отчётный период
    показать ответ и разбор
    +A)Суммарная стоимость всех проданных через площадку товаров за период

    // разбор: GMV — валовый оборот площадки: суммарная стоимость всех проданных товаров до вычета комиссий, возвратов и расходов. Это НЕ выручка маркетплейса — та составляет лишь take rate от GMV. Растущий GMV эффектен для презентаций, но при низкой марже и высоких субсидиях не гарантирует прибыльности.

  2. #finance_unit_metrics2 / 9
    Что такое contribution margin (маржинальная прибыль единицы)?
    A)Вся полная выручка от продажи одной единицы товара без каких-либо вычетов
    B)Совокупная годовая прибыль всей компании после уплаты всех налогов
    C)Выручка с единицы минус переменные затраты — вклад в покрытие постоянных
    D)Доля рынка, которую занимает продукт среди прямых конкурентов
    показать ответ и разбор
    +C)Выручка с единицы минус переменные затраты — вклад в покрытие постоянных

    // разбор: Contribution margin — выручка с единицы за вычетом переменных затрат на неё (себестоимость, эквайринг, доставка). То, что остаётся, идёт на покрытие постоянных расходов и прибыль. Положительный contribution margin — необходимое условие здоровой юнит-экономики: если каждая продажа приносит убыток, масштаб только ускорит гибель.

  3. #marketing_metrics3 / 9
    Что означают CPC, CPM и CPA в рекламе?
    A)CPC — цена за клик, CPM — за тысячу показов, CPA — за целевое действие
    B)Это три взаимозаменяемых названия одной метрики средней стоимости рекламной кампании за период
    C)CPC — за тысячу показов, CPM — за клик, CPA — за подписку на канал
    D)Все три считают только суммарный бюджет кампании без деления на что-либо
    показать ответ и разбор
    +A)CPC — цена за клик, CPM — за тысячу показов, CPA — за целевое действие

    // разбор: CPC (cost per click) — сколько платим за один клик; CPM (cost per mille) — за тысячу показов (модель охватной рекламы); CPA (cost per action) — за конкретное целевое действие (лид, регистрация, покупка). Это разные модели оплаты и разные точки воронки: CPM — про охват вверху, CPC — про переходы, CPA — про результат внизу. Их не путают: низкий CPC при плохой конверсии всё равно даёт дорогой CPA.

  4. #pricing_promo4 / 9
    Что такое эластичность спроса по цене (price elasticity)?
    A)Разница между себестоимостью и ценой продажи
    B)Насколько меняется спрос при изменении цены: эластичный сильно реагирует, неэластичный — слабо
    C)Скорость изменения цены конкурентами на рынке
    D)Это максимальная цена, которую готов заплатить за товар самый платёжеспособный клиент сегмента
    показать ответ и разбор
    +B)Насколько меняется спрос при изменении цены: эластичный сильно реагирует, неэластичный — слабо

    // разбор: Эластичность = процент изменения спроса на процент изменения цены. Эластичный спрос (|E|>1): подняли цену — объём упал сильнее, выручка снизилась. Неэластичный (|E|<1): спрос слабо реагирует, можно повышать цену без большой потери объёма. Знание эластичности (по сегментам, категориям) подсказывает, где поднимать цену безопасно, а где скидка реально разгонит спрос. Оценивают её экспериментами и историческими данными.

  5. #subscription_metrics5 / 9
    Что такое MRR и ARR в подписочном бизнесе?
    A)Разовая единовременная выручка от продажи вечных бессрочных лицензий на продукт
    B)Регулярная месячная (MRR) и годовая (ARR) повторяющаяся выручка подписок
    C)Максимальная и средняя выручка за один календарный месяц работы
    D)Число активных подписчиков, умноженное на среднее время их жизни
    показать ответ и разбор
    +B)Регулярная месячная (MRR) и годовая (ARR) повторяющаяся выручка подписок

    // разбор: MRR (monthly recurring revenue) и ARR (annual, ≈ MRR×12) — повторяющаяся выручка от подписок, основа прогноза и оценки SaaS. Её динамику раскладывают на компоненты: new MRR (новые), expansion (апселлы), contraction (даунгрейды) и churned (отток) — так видно, за счёт чего растёт или падает база.

  6. #cohorts_segmentation6 / 9
    Что такое когортный анализ?
    A)Регулярное сравнение своего продукта с прямыми конкурентами по открытым рыночным данным
    B)Группировка юзеров по времени старта и слежение за их метрикой во времени
    C)Разовый срез всех пользователей продукта на одну конкретную дату
    D)Кластеризация пользователей алгоритмом k-means по их признакам
    показать ответ и разбор
    +B)Группировка юзеров по времени старта и слежение за их метрикой во времени

    // разбор: Когорта — группа пользователей с общей точкой старта (например, пришедшие в январе). Отслеживая их метрику по мере «взросления», сравниваешь когорты на одинаковом возрасте и отделяешь эффект продукта от эффекта состава притока. Календарный срез это смешивает, когортный — разделяет.

  7. #funnels_retention7 / 9
    Что такое конверсия шага воронки?
    A)Доля пользователей, перешедших с одного шага воронки на следующий
    B)Общее число пользователей, зашедших в приложение за сутки
    C)Средняя выручка, приходящаяся на одного активного пользователя за месяц
    D)Доля пользователей, которые удалили приложение после установки
    показать ответ и разбор
    +A)Доля пользователей, перешедших с одного шага воронки на следующий

    // разбор: Конверсия шага = перешедшие на следующий шаг / дошедшие до текущего. Воронку читают пошагово: именно провал конкретного перехода, а не общая цифра, указывает, где теряются пользователи. Сквозная конверсия — произведение пошаговых.

  8. #product_metrics8 / 9
    Что показывает отношение DAU/MAU?
    A)Совокупную выручку всего продукта за один календарный месяц активной работы
    B)Полное число установок приложения за всё время его существования
    C)Stickiness — как часто за месяц пользователь возвращается в продукт
    D)Среднее время одной пользовательской сессии внутри приложения
    показать ответ и разбор
    +C)Stickiness — как часто за месяц пользователь возвращается в продукт

    // разбор: DAU/MAU — коэффициент «липкости»: доля месячной аудитории, которая пользуется продуктом в среднем в день. 0.5 значит, что типичный пользователь заходит ~15 дней в месяц. Высокий stickiness естествен для мессенджеров и соцсетей, низкий — норма для сезонных или редких сценариев (доставка, билеты).

  9. #unit_economics9 / 9
    Что такое LTV пользователя?
    A)Средняя стоимость привлечения одного нового платящего пользователя через рекламу
    B)Число дней, которое пользователь остаётся активным в приложении
    C)Доля пользователей, оформивших хотя бы одну платную подписку
    D)Совокупная прибыль от пользователя за всё время его жизни
    показать ответ и разбор
    +D)Совокупная прибыль от пользователя за всё время его жизни

    // разбор: LTV (lifetime value) — сколько денег приносит пользователь за весь срок жизни, обычно считается по марже, а не по выручке. Грубая оценка: ARPU × среднее время жизни. Сравнивается с CAC (стоимостью привлечения): продукт живёт, когда LTV с запасом покрывает CAC.

это 9 из 130

Ещё 121 вопросов по теме — в тренажёре, с движком повторения

Прочитать разбор и ответить самому — разные навыки. В Сеньорчике вопросы идут сессиями, а движок возвращает подтемы, где вы ошибаетесь, пока они не начнут отскакивать. Бесплатно, лимит по энергии.

Открыть тренажёрДругие темы

Частые вопросы

куда дальше